Monday, November 12, 2018

BAB 2: TOPIK 4: TIPS MELETAKKAN HARGA PERKHIDMATAN

Terdapat banyak faktor yang mempengaruh penetapan harga bagi home tuition yang ingin dilakukan. Antaranya adalah seperti berikut:
1.      Lokasi
Harga biasanya ditentukan mengikut lokasi. Untuk anda yang ingin menjana pendapatan yang lumayan anda perlu kenali kawasan tumpuan, yang biasanya terdiri dari golongan yang berpendapatan tinggi. Anda perlu lakukan sedikit kajian secara ringkas dengan menyenaraikan kelebihan dan kekangan yang ada di sesuatu tempat yang anda ingin sasarkan. Namun, jika anda ingin melakukan di sekitar kawasan kediaman anda, anda perlu mengkaji tahap kemampuan yang mereka miliki. Kebiasaannya di bandar, harga yang ditetapkan ialah dalam lingkungan RM30-40 bagi sekolah rendah dan RM40-60 bagi sekolah menengah.
Bagi kawasan luar bandar yang mana anda rasa pendapatan mereka agak rendah, harga yang diletakkan haruslah sewajarnya. Jangan sampai anda rasa terbeban. Namun ada satu cara yang lain ialah dengan melakukan secara berkumpulan. Kumpulkan mereka dalam kumpulan dan kira pendapatan yang anda inginkan dalam sejam dan bahagikan per kepala bagi seorang pelajar. Ada tutor yang mengenakan RM10-RM20 bagi sekolah rendah dan RM15-RM25 bagi sekolah menengah.
Ada tutor yang pernah mengenakan hanya RM10 sejam dan memperolehi RM100 bagi sejam berkenaan. Bayangkan jika dalam sehari dapat kita lakukan dua jam sahaja dan hanya 5 hari sahaja, pendapatan yang diperolehi sudah mencecah RM1000 untuk 10 jam sahaja dalam sebulan.
2.      Pengalaman tutor
Penetapan harga juga dipengaruhi oleh pengalaman tutor itu sendiri dalam bidang ini. Tutor yang sudah lama berkecimpung dalam dunia tuisyen biasanya sudah mempunyai keyakinan yang tinggi dari ibubapa menyebabkan mereka boleh meletakkan harga yang lebih tinggi dari pasaran.
Untuk yang baru bermula, letaklah harga sekadarnya. Jangan terlalu rendah hingga menyebabkan sampai satu masa kita rasa tidak berbaloi dengan masa dan kudrat yang kita berikan. Ini menyebabkan semangat kita merudum dalam masa yang sama pastikan harga yang kita letakkan mampu dibayar oleh golongan yang kita sasarkan.
3.      Bilangan pelajar dalam satu masa.
Realiti yang sebenar guru tuisyen atau juga dikenali sebagai tutor adalah juga sebagai "study group with guidance" dan bilangannya tidak ramai. Ada tutor yang menetapkan memang tak akan lebih dari 5-10 orang.
Dalam penetapan harga, bilangan pelajar akan bertambah dan caj terhadap seorang pelajar akan berkurang tapi pendapatan cikgu akan tetap meningkat. Senario ini berlaku apabila bilangan pelajar bertambah dengan kadar yang kita tetapkan dalam masa sejam. Contohnya adalah begini, katakan kita buat kelas satu sesi dua jam dengan harga RM30 untuk pelajar sekolah rendah. Kemudian ibubapa pelajar berkenaan memaklumkan seorang adik beradik pelajar berkenaan ingin masuk belajar bersama, maka kurangkanlah menjadi RM25 seorang, tapi cuba tambahkan RM25+RM25 iaitu dua orang pelajar, maka pendapatan anda ialah RM50 untuk satu sesi atau lebih senang disebut sekali pergi mengajar kita akan dapat RM50! Kalau didarab dengan sebulan, 4-8 sesi biasanya, maka dapatlah jumlah pendapatan anda untuk satu rumah sahaja. 
Ada juga tutor yang hanya menambah RM10 untuk tambahan pelajar yang kedua, bermakna sejam adalah RM30+RM10, iaitu RM40 untuk satu sesi. Bayangkan jika ada kawan pelajar yang ingin sertai sama kelas tersebut, maka harga untuk seorang pelajar akan berkurangan tapi caj seorang tutor akan meningkat.
Namun, sebagai permulaannya saya nasihatkan supaya jangan mengambil terlalu ramai pelajar dalam satu masa. Ini penting untuk kita fokuskan pada kualiti dan dalam masa yang sama untuk membina imej yang baik sebagai seorang guru tuisyen atau tutor peribadi.


No comments:

Post a Comment